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　　保温杯营销策划方案会计Q131二组会计Q131二组制作目录•产品简介•价格策划•分销策划•促销策划会计Q131二组制作前言水杯市场现状分析杯子与水的爱情会计Q131二组制作随着我国经济的不断增长，人们生活水平的提高，健康意识、追求生活的意识增强，人们越来越注重对日常生活用具的挑选。诚然，水杯市场也日趋成熟，不管是家用水杯、便携式水杯还是塑料水杯、陶瓷水杯竞争都呈现白热化趋势发展。市场调研宏观营销环境分析1.按材料分：金属杯、塑料杯、玻璃杯、陶瓷杯、纸杯、组合杯等。2.按功能分：保温杯、咖啡杯、运动水壶、车载杯、旅行杯、茶杯等。3.按用途分：日用杯、广告杯、促销杯、保健杯、纪念杯、礼品杯等。4.按结构工艺分：单层杯、双层杯、真空杯、纳米杯、能量杯、生态杯等。会计Q131二组制作十大保温杯品牌1.膳魔师THERMOS始创于1904年德国,行业知名品牌，保鲜盒行业之一，十大保温杯品牌，膳魔师（中国）家庭制品有限公司2.虎牌Tiger隶属于虎牌热水瓶株式会社（于1923年日本），十大保温杯品牌，行业领导品牌，上海虎生电子电器有限公司3.哈尔斯Haers国内品牌影响力最强的专业不锈钢真空保温器皿供应商之一，中国驰名商标，浙江哈尔斯线年日本，日本业内领导品牌，行业知名品牌，日本业内具有影响力企业之一，日本象印公司5.思宝中国十大保温杯品牌，广东省名牌产品，中国驰名商标，不锈钢行业领导品牌，广东思宝不锈钢制品有限公司会计Q131二组制作

　　十大保温杯品牌6.富光FUGUANG创于1984年，中国驰名商标，安徽省名牌，安徽省著名商标，安徽省百强民营企业，安徽省富光实业股份有限公司7.雄泰中国驰名商标，浙江省名牌，浙江省著名商标，金华市著名商标，十大保温杯品牌，浙江永康市雄泰集团有限公司8.翔龙中国驰名商标，浙江省名牌产品，中国规模最大的不锈钢真空保温杯生产经营企业之一，中国南龙集团有限公司9.保康BaoKang于1986年，浙江省名牌，集生产制造、销售、贸易代理为一体的多元化经营的大型民营企业，保康集团有限公司10.华亚中国驰名商标，集研发、生产、销售于一体的专业保温杯生产经营企业，行业知名品牌，浙江华亚杯业有限公司会计Q131二组制作市场调研•关于水杯的市场调查问卷发布者：朱佳俊2013-11-2有效答卷：54份此问卷处于停止状态，仅供浏览，请勿填写！•查看结果关闭访问地点：访问时间：受访人：•您好:我们是上海市新侨职业技术学院的大一学生，现在正在为水杯的设计做一个调查问卷，•希望您能帮助我们认真填写相关调查，谢谢！•以下是有关选用杯子的调查问卷，可多选，如果没有合适的备选答案请在后面的横线.您平时的工作（学习）环境：•*A.室内B.室外•2.您平时有随身携带水杯习惯吗：•*A.有B.没有•3.您一般选择多大容量的杯子：•*A.400mlB.400—800mC.800—1200mlD.1200ml以上•4.您喜欢什么造型的水杯•*A.简约B.炫酷C.古典D.可爱E.•5.您认为

　　杯子什么样的材质最好：•*A.塑料B.陶瓷C.玻璃D.不锈钢E.会计Q131二组制作市场调研•6.您比较喜欢的防滑方式：•*[多选题]喜欢较喜欢不喜欢较不喜欢说不清楚皮垫防滑凹凸点防滑纹理防滑材质粗糙防滑•7.您喜欢什么样风格的杯身图案：•*A.传统稳重B.简单大气C.流行时尚D.名族风情E.•8.您觉得下列哪些功能最具吸引力：•*A.密封性B.隔热功能C.水磁化功能D.保温功能E.•9.您认为影响你购买的原因有哪些：•*[多选题]同意较同意不同意较不同意说不清楚品牌外观功能价格•10.您在使用水杯时较易出现哪种问题：•*A.不便于清洗B.不便于携带C.出水口容易变脏D.•11.您是否希望你在一个杯中可以喝到不同饮品？•*A希望B不希望C无所谓D其他•12.您倾向选择哪种杯子开盖方式：•*A旋转开盖B按钮开盖C直接开盖D乐扣开盖E会计Q131二组制作微观营销环境分析•销售区华新镇人口流量一般，临近大学校园，消费水平分上等，中等和下等平均消费在中等偏下会计Q131二组制作市场分析人口流量小，拓展销售困难价格起伏，下行趋势明显供需矛盾突出，压力巨大会计Q131二组制作调查分析总结：•通过我们共同的调查，发现许多同学都喜欢杯子这一物品，不单是因为他是我们生活中必不可少的物品，还有一个原因就是现在许许多多的杯子有异味，使得他们不得不频繁的换杯子。虽然有许多杯子让他们大失所望，可是他们还是喜欢购买杯子，因为它具有美好的寓意，杯子、辈子、一辈子……通过这一天的调查，我们小组

　　拟定了一种关于“自己的杯子——保温杯”的策划方案。SWOT分析SWOT分析交通便利高端技术设计生态健康理念品牌文化概念环境突出引领生活潮流产品优势会计Q131二组制作本校区属于郊区商业管理体系不完善不能保证产品被所有人所知。1临近周边还未形成大型商业区物流企业较少SWOT分析产品劣势会计Q131二组制作地域优势临近处有城镇和大学，推出的产品是这类人的需求，将会有宽广的市场。文化优势文化内涵。方案目标可以细分概念清晰明了，广告诉求重点明确。通过有效的营销推广计划，把会计Q131二组的品牌形象、产品形象淋漓尽致地表现出来。服务优势产品质量保证，送货上门服务，人性化产品体验等带给顾客诚信保证。SWOT分析产品机会会计Q131二组制作产品的样式能否得到消费者的亲睐成为项目成败的关键产品商铺的规划，对于目前产品周边的商业气氛而言，如何有效的规划商业业态是整个项目的关键之关键2SWOT分析产品威胁会计Q131二组制作市场细分目标人群定位高端人群企事业人员注重健康人员普通生活需求者有车人士•有车的人员注重生活品质人员•企业中的相关人员•老人和养生人员•学生，户外运动者、、•注重安全方便•希望享受生活•使用方便•年龄层次为30—55岁•生活需求会计Q131二组制作保证质量温效持久杯型潮流保温杯—温暖天使，是简单的生活用品也可以带给你生活中的享受，高端低调的设计，让你感受科技带给生活的美好，生态健康是我们的核心理念，轻巧的杯身带给你便捷的享受，感受生活的温暖。温情永久暖

　　身健体天资独厚产品定位使用便捷会计Q131二组制作品牌文化定位满足生活的需求享受生活的温暖生态健康品味生活文化品牌文化品牌会计Q131二组制作营销组合策略差异性市场营销策略针对目标市场上购买者需求上存在的差异性，设计，生产和销售不同规格、款式、色彩和包装的产品，多方位或全方位地满足购买者的需求。我们专卖保温杯！产品简介：核心产品保温杯一般是由陶瓷或不锈钢加上真空层作成的盛水的容器，顶部有盖，密封严实，真空绝热层能使装在内部的水等液体，以达到保温的目的。它还有镀上银，这样就可以阻止热辐射。有的杯盖上面有软木塞，也是为了防止热的传导。会计Q131二组制作产品简介安全出水内盖，密封性好，可以有效防止漏水。按键式开关，既保证了好的保温性，又安全卫生。小巧别致的瓶盖，还可以当做小水杯使用，方便实在。保温时间不低于8小时。装满热水后，这种杯子的下部始终是凉凉的，这就说明内胆与外胆之间的真空层有很好的保温效果。2口部焊接3内部密封性4保温性焊接均匀一致，平滑的焊接使得喝水时又舒适的感觉。会计Q131二组制作产品简介：形式产品产品简介品牌产品质量优越杯身人性化设计视觉性享受精美包装样式风格创新会计Q131二组制作-购买产品有优惠，节假日更有优惠策略-免费送货上门，一天的试用期-加入会员可以更加了解我们产品人工服务将对购买人员使用产品简介:附加产品会计Q131二组制作•提高产品的知名度•吸引更多顾客的购买•促销方式随着新年的到来，本小组推出：凡是情侣们在节日期间购买一对保温杯，即

　　可享受8.5折优惠附赠一对浪漫情侣手机吊坠促销方案策略产品包装策略会计Q131二组制作包装策略价格策划品牌类型规格颜色价格（元）乐扣乐扣保温杯200—300ml黑色、红色、土豪金66.00TAFUCO泰福高不锈钢保温杯480ml280ml富光保温杯350—500ml珠光紫、本色39.00OKA欧橡200—500ml经典白、时尚黑49.00哈尔斯温水杯500ML29.90哈尔斯线—500ml原色、黑色39.00销售流程小广告电话咨询网上看货选好产品送货上门销售策略店铺看货填写账单会计Q131二组制作现场风采展示现场风采展示会计Q131二组制作现场风采展示保证质量温效持久杯型潮流温情永久暖身健体天资独厚保温杯带给你的是关爱、温暖保温杯温暖天使使用便捷会计Q131二组制作销售总结销售总结•学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易。•通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。会计Q131二组制作

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